เรียกว่าหลักฐานทางสังคม — มองหาผู้อื่นเมื่อคุณไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรฉันเพิ่งเริ่มฝึกยิวยิตสู ซึ่งเป็นศิลปะการต่อสู้ที่เน้นการต่อสู้ภาคพื้นดิน ในวันแรกของการเรียน ฉันเดินไปบนเสื่อและได้รับการต้อนรับจากผู้ฝึกงานที่มีประสบการณ์หลายสิบคน หลังจากนั้นไม่นานผู้สอนก็เข้ามาหาเรา และเราก็เริ่มวอร์มร่างกายก่อนฝึกเทคนิคการเคลื่อนไหวของฉันงุ่มง่ามไม่เหมือนกับเด็กฝึกคนอื่นๆ ฉันคลำและสะดุดตัว
เอง ในหลายจุด ฉันจะหยุดเคลื่อนไหวกลางคันเพื่อสังเกตผู้
ฝึกหัดคนอื่นๆ และดูว่าพวกเขาใช้เทคนิคอย่างไร
ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าหลักฐานทางสังคม และเป็นสิ่งที่เราทุกคนทำโดยไม่รู้ตัว เรามองหาผู้อื่นเพื่อพยายามตัดสินว่าการดำเนินการใดดีที่สุดในสถานที่หรือสถานการณ์ที่ไม่คุ้นเคย ตั้งแต่การเลือกทานอาหารที่ร้านอาหารในเมืองที่มีคนต่อแถวยาวที่สุด ไปจนถึงการซื้อของที่มีรีวิวออนไลน์มากที่สุด เรามองหาคำแนะนำจากผู้อื่นเมื่อไม่แน่ใจ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 เหตุผลที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซควรใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
ในฐานะผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ “เคล็ดลับ” ทางจิตวิทยานี้ควรใช้ทุกที่ในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ลองมาดูสถานที่สองสามแห่งที่คุณสามารถนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ได้ผลเพื่อเพิ่มสมาชิก ลูกค้า และเงินสด
แสดงจำนวนสมาชิก
ในปัจจุบัน การมีข้อเสนอที่น่าสนใจ เช่น การแข่งขันที่น่าตื่นเต้นหรือคำแนะนำที่ให้ข้อมูลฟรี ไม่เพียงพอที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่งอีเมลถึงพวกเขา หากคุณต้องการควบคุมการต่อต้านและความสงสัยจริงๆ ให้ลองแสดงจำนวนผู้ติดตามปัจจุบันเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมรายใหม่ให้เข้าร่วมฝูงชน บล็อกเกอร์ที่เชี่ยวชาญมักทำสิ่งนี้อยู่เสมอ — “เข้าร่วมกับคนอื่นๆ อีก 5,321 คนที่สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา!”
ใช้ “ตัวคูณความน่าเชื่อถือ”
หน้าผลิตภัณฑ์คือเส้นชีวิตของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ หากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่น่าเชื่อถือ ก็จะไม่มีใครซื้อจากคุณ วิธีแก้ไขคือใช้สิ่งที่ฉันเรียกว่า “ตัวคูณความน่าเชื่อถือ” ตัวคูณเหล่านี้ให้หลักฐานทางสังคมที่ยอดเยี่ยมแก่คุณและรวมทุกอย่างตั้งแต่ตราประทับของบุคคลที่สาม เช่น BBB และโลโก้สื่อ ไปจนถึงตราประทับความปลอดภัยและแม้แต่โลโก้บัตรเครดิต พวกเขาส่งเสริมความไว้วางใจและแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับการตรวจสอบหรืออย่างน้อยตรวจสอบโดยแหล่งข้อมูลภายนอก หากคุณไม่แน่ใจว่าจะรับตัวคูณความน่าเชื่อถือได้อย่างไร ฉันจะแนะนำวิธีการทำอย่างละเอียดในคู่มืออีคอมเมิร์ซ ฉบับ ใหม่ ของฉัน
ที่เกี่ยวข้อง: 3 แฮ็กง่าย ๆ ที่น่าขันเพื่อให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ
แสดงจำนวนการซื้อสินค้า
Groupon อาจมีชื่อเสียงมากที่สุดในเรื่องนี้ ใส่จำนวนหน่วยที่คุณขายได้ถัดจากผลิตภัณฑ์ของคุณ เว้นแต่จะเป็นจำนวนที่น้อยมาก เคล็ดลับนี้จะส่งผลย้อนกลับ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งไม่มั่นใจในการซื้อเห็นว่ามีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า 100, 1,000 หรือ 5,000 คน
นั่นจะช่วยลดความกังวลของพวกเขาได้อย่างมาก นี่เทียบเท่า
แบบดิจิทัลของการเห็นแถวยาวนอกร้านอาหาร มันคือทฤษฎีที่ว่า “มันต้องดีแน่ๆ ถ้าคนจำนวนมากกำลังรอมันอยู่” สิ่งนี้ได้ผลอย่างมหัศจรรย์สำหรับ แบรนด์ เครื่องประดับฮิปฮอป ในอดีตของฉัน ซึ่งพิสูจน์ได้ว่า Groupon ไม่ใช่ผู้เล่นหลักเพียงรายเดียวที่ใช้กลยุทธ์นี้และได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
ใช้การรับรองด้วยภาพ
เราทุกคนรู้ถึงพลังของข้อความรับรอง ปัญหาคือผู้คนเริ่มไม่มั่นใจในข้อความรับรองที่เป็นข้อความธรรมดา เพราะทุกคนตั้งแต่ผู้เสนอข่าวในเชิงพาณิชย์ไปจนถึงผู้เขียนหนังสือขายดีของ NYT ใช้สิ่งเหล่านี้ แต่เพียงเพราะทุกคนใช้มันไม่ได้ทำให้มีประสิทธิภาพน้อยลง คุณควรใช้มันแตกต่างกัน
ในฐานะผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ เว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียของคุณควรแสดงภาพของลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาส่งหรือแท็กคุณในรูปภาพใดๆ ที่มีสินค้าของคุณ เพราะมันเป็นหลักฐานทางสังคมที่มีประสิทธิภาพ ข้อความรับรองด้วยภาพ — เทียบกับข้อความธรรมดาที่ทุกคนสามารถพิมพ์ได้ — สามารถลบปัญหาความน่าเชื่อถือที่ลูกค้าต้องเผชิญเมื่อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ นั่นเป็นเพราะพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้คำพูดของคุณ พวกเขาสามารถเห็นในเว็บไซต์ธรรมดาที่คนอื่นใช้
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรับและใช้ข้อความรับรอง การอ้างอิง และคำวิจารณ์
หากคุณยังติดขัดหรือต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติม ฉันจะอธิบายวิธีอื่นๆ หลายวิธีในการใช้เคล็ดลับทางจิตวิทยานี้เพื่อขายให้มากขึ้นในคู่มืออีคอมเมิร์ซ ของฉัน แต่แม้ว่าคุณจะเพิ่งใช้กลยุทธ์ทั้งสี่นี้กับไซต์ของคุณ ฉันรับประกันได้ว่าคุณจะเพิ่มจำนวนสมาชิก ลูกค้า และการแปลงของคุณ
Credit : แนะนำ สล็อต666 pg
